Và mối liên hệ không cần phổ biến đến mức nó có thể mất tác dụng khi được sử dụng thiếu cẩn trọng. Người đó làm cho câu trả lời của mình không còn thuộc về ai bằng cách nêu ra niềm tin của mình về vấn đề thay vì trả lời trực tiếp. Ví dụ cuối cùng về cách hành xử này là quy trình tuyển mộ tín đồ.
Một người bạn của tôi là thanh tra cảnh sát rất ưa kỹ thuật này. Tuy nhiên, cách đưa ra thông tin mới này là rất quan trọng. Trạng thái tình cảm của một người có liên hệ trực tiếp với trạng thái sức khỏe của người đó.
Do lo lắng, nước nhầy hình thành trong họng. Những viên đạn bạc khác làm cho người đó thấy thoải mái tự bộc bạch. Thêm nữa, người đó nghĩ rằng bạn và họ đang trao đổi thông tin, thay vào việc họ cung cấp cho bạn điều gì đó mà chẳng thu được gì cả.
Giả sử bạn là một người môi giới bất động sản. Tôi thật sự rất lấy làm tiếc. Sự dối trá thường biểu lộ hạn chế ở vùng miệng.
Nếu bạn nói rằng nó đẹp, cô ấy sẽ kể về số tiền. Tính trung thực chính là nền móng của tất cả các mối quan hệ, cho dù là công việc hay cá nhân. Những lời bạn sử dụng trong câu hỏi tiếp theo chứng tỏ rằng bạn biết có chỗ cần cải tiến.
Simpson, thám tử Mark Fuhrman, trên quan điểm nhân chứng và có tuyên thệ, nói rằng suốt mười năm qua, ông chưa bao giờ sử dụng một tính ngữ chỉ sắc tộc cụ thể (Simpson là người da đen còn vợ cũ của ông là người da trắng). Một người sử dụng khả năng này rất thành công, khách hàng cũ của tôi, đã nói: “Cứ như có người nằm ngay trong doanh trại của họ – một tiền đồn trong đầu họ. Manh mối 15 – Người đó sử dụng lại từ ngữ của bạn để giải thích luận điểm của mình
Giả sử bạn đang làm việc tại bộ phận dịch vụ khách hàng của một cửa hàng máy tính. Chúng ta thường lao vào các cuộc tranh luận mà không hề có sự chuẩn bị trước. Điều đó là do bản chất con người quy định.
Phản ứng của kẻ tình nghi sẽ cho bạn biết người đó có tội hay vô tội. Chúng ta chỉ muốn biết vì bản thân mình. Nhưng bạn không tin đó là sự thật.
Mặc dù tới lúc ấy, Winston đã biết cô ta có dính líu nhưng phải khoảng 10 phút sau cô ta mới chịu đầu hàng và thú nhận – lúc đầu chỉ là “có vào nhà” và sau đó mới là “đã lấy nữ trang. ” Đó là một từ tích cực giúp tạo nên hành động. Bạn có thể khai thác sự thật từ người này rất dễ dàng, nếu tiến hành đúng cách.
Bài kiểm tra này gồm mười dấu mực đối xứng song phương, mỗi dấu trên một tấm thẻ riêng biệt. Kẻ có lỗi thường thấy khó chịu với sự im lặng. Khi cần phải làm những gì chúng ta muốn, chúng ta sẽ chú tâm làm một việc.