Tại sao? Bởi vì câu trả lời trung thực là “Có” đối với hầu hết chúng ta – trừ các vị thánh. Chúng ta cần làm sáng tỏ và chúng ta có thể bắt đầu từ anh. Một quy luật tâm lý cơ bản ảnh hưởng mạnh mẽ đến bản ngã của mỗi cá nhân, đó là tất cả chúng ta đều có nhu cầu cảm thấy mình là người quan trọng.
Người đó cố gắng thuyết phục bạn vì bằng chứng không đủ sức thuyết phục. Khi nhận ra người ta đang nói dối mình, mù quáng lao vào cuộc khẩu chiến là hạ sách. Và đó chính là câu trả lời mà nhà tuyển dụng đang tìm kiếm.
Trong những trường hợp như thế này, không cần thiết phải kết thúc bằng một phương án tấn công. Benjamin Disraeli rất đúng khi nói: “Có ba kiểu nói dối: nói dối, những lời dối trá khốn kiếp và các số liệu thống kê. Bạn tạo ra một vấn đề lớn hơn và sau đó đưa ra một giải pháp.
Hãy nhìn vào những gì bạn đang đạt được, đừng nhìn vào những gì bạn được hứa hẹn Hãy đi theo hướng khác, thay đổi hoàn toàn vị thế của bạn. Đến lúc này, anh ta mới cho bạn xem sản phẩm Supreme Deluxe.
” Nếu bạn không thu được gì, hãy tiếp tục nhắc lại đúng câu này với người thứ hai. Những mệnh lệnh kèm theo chỉ là những mệnh lệnh được gắn vào một câu nói. Chẳng hạn, một cô vợ hỏi: “Anh nói dối em đấy à?” Anh chồng dối trá đáp: “Đâu, anh không hề nói dối em.
Cả phòng xử án như bị thôi miên. Cách này không giúp Martha biết được ý định thật sự của con trai mình. Sau đó, hãy chọn một trong mười một phương án tấn công ở bước hai.
Mọi chuyện ngoài tầm kiểm soát và anh hành động mà không hề suy nghĩ. Tình trạng này sẽ tạo ra âm thanh, bát độ và/hoặc âm lượng cao hơn lúc bình thường. Cuối cùng, chiến lược sau đây có thể giúp bạn hiểu thấu đáo và chính xác những ý định của người đó.
Đây là hai câu trả lời mà có thể nàng sẽ đưa ra: Nói cách khác, tương tự kịch bản trên đây, bạn không nên nói rằng bạn nghe nói độ nghiêng của trục trái đất tạo nên góc nhìn khác thường đối với bầu trời ban đêm. Vậy điều này hữu ích như thế nào? Giả sử bạn nhận được một câu trả lời nghe giống như một tuyên bố nhưng lại ở dạng một câu hỏi.
Để giải thích rõ, chúng tôi xin đưa ra ví dụ sau. Anh ta có hóa đơn chính hãng và chiếc máy in được đóng gói gọn gàng trong chiếc hộp nguyên bản. Chẳng hạn, khi được hỏi đã từng gian lận trong kỳ thi ở trường luật chưa, Peter có thể trả lời: “Tôi dám tin chắc rằng mình chưa hề làm vậy.
Các chính trị gia có thiên hướng giải quyết theo cách này vì họ chẳng bao giờ muốn xuất hiện một cách mờ nhạt. Để xử lý thông tin, trước tiên bạn cần nghĩ đến con voi. Khi chúng ta đang bàn luận đến chủ đề này, hãy ý thức rằng nụ cười là chiếc mặt nạ phổ biến nhất để che giấu cảm xúc.