Nếu người đó nói thật thì họ sẽ trả lời bạn rất nhanh và dễ dàng. Mike chỉ đơn giản là muốn làm cho Pamela tin anh ta vô tội. ” Nếu bạn không thu được gì, hãy tiếp tục nhắc lại đúng câu này với người thứ hai.
Một người vô tội không phải suy tính gì. Với thái độ vô cùng khó chịu, hãy kết tội người đó đã có hành động thiếu trung thực. Trong một số ví dụ, bạn sẽ gặp những lời dối trá bị bỏ sót -những gì lẽ ra phải có nhưng lại rơi rớt mất.
Đây là một chiến thuật tuyệt vời vì nó khiến người đó cảm thấy rằng cho bạn biết đích xác chuyện gì đã xảy ra là một việc làm tốt. [1] Người đó: Từ này sẽ được sử dụng xuyên suốt tất cả các ví dụ trong cuốn sách nhằm làm cho ngôn ngữ bớt tính định giới, và không ám chỉ giới này nói dối nhiều hơn giới kia trong các tình huống được đưa ra. Những người như vậy không có khái niệm đúng sai.
Anh không thể và có lẽ anh cảm thấy uất ức về điều đó giống như tôi đây. Câu hỏi: “Gần đây có nghe được chuyện đồn thổi gì hay ho không?” Bạn cần thể hiện rằng bất kỳ việc gì người đó đã làm đều không tệ bằng việc họ nói dối về chuyện đó: “Những gì chị đã làm là một chuyện – chúng ta có thể bỏ qua – nhưng nói dối mới là vấn đề tôi không thể bỏ qua.
” Đó là lý do các tay đại bịp luôn kết tội người khác gian dối. Hãy coi chừng những người luôn nói với bạn rằng thế giới mới suy đồi làm sao. Người đó có thể đút tay vào túi hoặc siết chặt các ngón tay; duỗi thẳng các ngón tay thường là một cử chỉ chứng tỏ sự cởi mở.
Người đó đang tìm cách đạt được vài mục đích. Sau đó, khi bạn hỏi một câu hỏi mà bạn không biết câu trả lời, hãy sử dụng mối liên hệ sự thật của bạn khi bạn đặt câu hỏi. Tất cả những gì cậu phải thực hiện là hứa không uống rượu.
“Những lời dối trá xấu xa nhất thường được nói ra trong im lặng. Hãy đọc mục này thật cẩn thận trước khi sử dụng bất kỳ kỹ thuật nào trong số đó. “Được rồi, vậy thì tại sao anh không cho tôi biết làm thế nào anh lại có suy nghĩ như vậy?”
Cố gắng phát giác sự dối trá trong ý kiến của ai đó là rất khó. Nhìn chằm chằm khiến người đang thủ thế cảm thấy bị kéo lại gần; ánh mắt của bạn đang xâm phạm không gian riêng của người đó, gây cho họ tâm trạng lo sợ. Hãy đặt câu hỏi để thu thập thông tin xem liệu nó có nhất quán với những gì bạn đã biết không.
Dĩ nhiên anh chỉ có hình bóng em trong tim mà thôi. Khi bạn đưa ra một mệnh lệnh, hãy kỳ vọng rằng mọi người phải làm theo và họ sẽ làm. Người đó sẽ tiếp tục nói cho bạn biết chính xác ý người đó là gì và điều đó áp dụng với bạn như thế nào.
Anh ta sẽ thấy do dự khi bán đứng “họ. Vì thế, bạn muốn có thêm thông tin và hỏi nàng bữa ăn tối có những gì. Cho phép tôi nói chi tiết câu trả lời của mình.